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当经济危机来临，当IT泡沫一个个被吹破，当管理软件市场在中国越来越成熟，软件 厂商 们从暴发户，回归到为了正当 利润 辛勤“打单”的薄利企业，其郁闷与失落是不言而喻的。 而比它们更郁闷的，就是每个软件厂商外围的软件 渠道 商们，尤其是各种应用软件渠道商。 曾经有业界前辈总结了这样一句话：做IT渠道商难，做软件渠道商更难，做 ERP 、 OA 、财务等应用软件渠道商难上加难。 是什么让曾经也无限风光的它们深陷重重困境之中而难以自拔？ 他们的出路究竟在哪里？ 四大问题：让大家活得不容易 从广泛的含义上来说，软件渠道商不仅仅指专业的软件分销 代理商 ，还包括ISV（独立软件 供应商 ）及系统集成商，以及在软件行业打拼多年，拥有众多 客户资源 及 商机 渠道的“老 业务员 ”，因为他们也越来越依赖于对其他软件的代理而赚取企业利润。 概括来讲，随着信息化的发展，以及管理软件在中国市场的成熟，四大问题重重压上了软件渠道商的肩膀上， 其一是随着管理软件的普及，客户对个性化的需求越来越多； 其二是管理软件广域网运行的要求； 其三是 竞争 日益激烈，利润日益微薄； 其四是实施和售后困难。 首先，随着管理软件在中国十数年的发展，普及率大大提高，早已经不是以前那种顾问人员一通神侃，软件都没看过就可以签单的朦胧阶段，企业对管理软件的认识越来越清晰，不再满足于管理软件固定的流程，越来越多的企业想在吸收管理软件先进流程的同时，保留自身多年来积累的管理方面的“特色”，在这种情况下，就需要我们实现对每个客户的需求进行个性化满足，然而，正是这一“个性化”需求难倒了无数代理商，因为目前基本所有的管理软件二次开发费用都是天价，一般都不愿意改或修改的费用甚至超过软件本身价格，导致代理商不少单签不下来，眼睁睁看着机会失去。 其次，随着互谅网的发展和“地球村”的来临，用户对管理软件远程应用的要求越来越强烈，很多时候都是必须的功能，如何让架构在C/S上的软件流畅的“奔跑”在互谅网上？ 借助第三方软件？ 事实证明，在中国目前这种网络带宽下，只有软件本身的架构才能解决此类问题，第三方软件是无法满足中国的带宽的。 再次，我们所看到很多软件渠道商，绝大多数是扮演工蜂的角色，其软件利润的来源主要来自于“进销差价”，甚至可以说，来自于应用软件供应商低端软件的“进销差价”。 虽然与渠道商就个别项目上确定了相应的收益比例，但实施 成本 与维护成本是居高不下。

您现在的位置： 操盘手软件 >> 使用技巧 >> 常见问题 >> 正文 关于操盘手软件代理商 作者： 北京证券网 　更新时间： 2009-9-11 13:14:11 　点击数： 153 【字体： 大 中 小 】 我们公司规定代理商申请之后,必须满两个月以上才会给您发代理资格证书。 因为虽然您只要申请代理商我们就可以给您这个权力，但是如果两个月内您没有达到我们的业绩要求，是会被取消代理商资格的 根据中华人民共和国软件著作权法的规定以及本软件的授权方式，一套软件只允许安装在一台计算机上。

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